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                設計營銷方案需要注意是幾個問題
                點擊數:92209  更新時間:2014/1/9 

                拓金企業項目咨詢認為設計營銷方案需要注意以下幾個問題:

                一、市場營銷的概念與作用

                  市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業在進行產品市場營銷策劃時,將解決產品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產品市場營銷的重點工作內容。無論企業出產那種產品,其市場營銷的起點都是產品定位,所有市場營銷方案設計以及策略都要圍繞著產品的定位,圍繞目標市場來展開,渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

                  二、渠道覆蓋與消費者拉動的解決

                  企業的不同的產品有營銷模式不盡相同,但是銷售渠道往往很雷同。大型工業用品的特點是具有特定的行業客戶,由于產品技術很復雜,需要廠家業務人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化市場營銷方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣,但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以,經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用,都應該結合企業生產的產品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業進行市場營銷的第一步,然后才能研究營銷的重點區域市場與渠道布局的核心、思考為實現企業的銷售目標與任務以及如何建立銷售網絡模式。

                  解決市場銷售渠道覆蓋的問題后,就建立了企業產品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業的產品,就在于對消費者拉動工作做的優劣程度。因此,企業在品牌宣傳與推廣時,首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素,之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如:推銷某種品牌的洗發露,企業可以先采用網絡、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳,再輔之以路演或社區推廣等終端促銷推廣活動后,這效果十分明顯。

                  三、營銷方案實施的設計

                  1、資源投入的設計

                  企業無論執行那一種市場營銷方案,都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源,企業應該根據市場營銷方案thldl.org.cn中的銷售費用與市場費用的投入,可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點,那就是有一定提前性,尤其是市場費用的投入,通常存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的狀況。

                  2、管理體系的設計

                  企業的營銷方案制訂后,企業還要對相應的管理體系進行設計,從而保證營銷方案的實施。譬如對市場營銷方案執行情況進行定期的跟蹤與反饋,對營銷方案實施過程的督導,對市場營銷方案相應的激勵考核制度等。

                  四、設計營銷方案策略

                  1、設計市場營銷方案的出發點要準確

                  平面設計思路必須有出發點,那就是展示任何載體都要符合市場需求,因此。在設計營銷方案時,出發點應該是產品本身特點。譬如:為一家企業設計一個產品外包裝營銷方案,方案說明一下這是一家本土公司,產品擬打造為一個國際化的品牌,產品是一個關于科技材質成分的化妝品。設計認為用白色為主色調,通過留白的方式用小標識體現產品的科技品質。對此,我們就要討論了,關于白色主色調,不錯,是能體現大氣和品質,通常一些國際性的大品牌都這樣做,例如,資生堂。但是選擇這個主色調,需要一個東西——企業實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”,也有人會買,而且還買得心安理得,這就是品牌價值的底蘊。然而,我們不得不考慮一個因素,關于這家本土公司,雖然號稱有外資背景,但是一時還無法體現,且在國內還談不上品牌力,所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。

                  2、設計市場營銷方案要有突破性

                  找做設計市場營銷方案時,很多設計中一方面想突破自己,但另一方面會有一些現實綜合因素的限制,兩者很難協調,有時一個很好的創意,到后來被改得面目全非,不知所云。因此設計營銷方案時,只需要原始創意設計,不要遵守太多的規則限制,譬如字體、色塊、標識等等。設計營銷要立在意先,不斷的突破,在合理的空間極大的發揮個性,讓設計才是回歸于品牌理念,產品理念和公司理念,以及對產品未來發展的愿景。

                  3、設計營銷方案要有實用性

                  設計是一個藝術創作的過程,好的設計能起到事半功倍的效果,只是一個產品的營銷設計,在設計上不但要考慮到很多的因素,還要為客戶提供了系列設計建議,如外包裝盒,要考慮到包裝的承壓力;如陳列架,要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

                  4、設計營銷方案內容要詳細

                  市場營銷方案的設計可以分四個步驟:一是選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰略的依據;二是列舉顧客的需求?蓮牡乩、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數;三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數進行評價,了解顧客的共同需求;四是制定相應的營銷戰略。調查、分析、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷戰略。

                  總之,一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務,并將各階段的市場任務細分執行項目時間具體化,使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。


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