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                化妝品營銷方案范文
                點擊數:90803  更新時間:2013/10/24 
                在市場中,對于化妝品是女性的護膚必須品,對于各類化妝口如何想進入到顧客的心里,就一定要有好的營銷方案。以下整理了一份化妝品營銷方案的范文,僅供參考。
                  
                  
                營銷方案范文:1:美食林客流分析
                  
                  去超市的顧客,主要從西門進去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因為在西門可以存包,而且服務臺位于西門附近。
                  
                  去春天百貨的顧客,從正門進去,這也是我們重點開發的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點。
                  
                  進入到美食林后,這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。
                  
                  2:怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?
                  
                  正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,展架內容以促銷產品為主,漢字說明為次,設計要點是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。
                  
                  西門宣傳:利用店內空閑時間,派員工到西門進口處,發放靚佳人三折頁,進行當場促銷宣傳。
                  
                  收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。
                  
                  女性廁所宣傳:在廁所內安放講究衛生標語,附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。
                  
                  存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標語,或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。
                  
                  3:怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?
                  
                  3.1:活動促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內容以:特價產品、名品折扣為主,文字少一點,圖片多一點。3.1.2海報和三折頁,海報雜志成本過高,三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點。
                  
                  3.2:活動促銷廣播宣傳:3.2.1空中音響控制,播放靚佳人的促銷活動廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據員工個人愛好播放歌曲,盡量以顧客為導向,以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響,美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應該盡量讓廣播中聽到靚佳
                  
                  人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,請抓緊時間回店內,顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動)
                  
                  3.3:活動促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字,進行瘋狂亂炸。
                  
                  3.4:活動促銷短信宣傳:3.4.1根據錄入的會員手機信息,有針對性的發送手機短信,擴大靚佳人的影響力。
                  
                  4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?
                  
                  4.1三折頁平面媒體發放區域:
                  
                  4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點發放路線,兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。
                  
                  4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認可,也應該是我們發放的重點對象。
                  
                  4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業街,周邊小區比較多,適合發放。
                  
                  4.1.4從南環路順著中山街到美食林,這段路程比較短,兩邊門市以鋼筋建材為主,適合少量發放三折頁。
                  
                  武安當地報紙媒體暫不考慮。
                  
                  5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?
                  
                  5.1靚佳人會員:(利益誘導)我們靚佳人會員卡有五大優勢,享受聯盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費領取會員雜志、免費化彩妝;做一個形象燈箱片,放置在積分處背柜內。(開業前期免費辦會員卡,過年后要改50元辦理,否則會降低靚佳人的品牌價值)。
                  
                  5.2dhc會員:在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,改成dhc會員推廣宣傳,以“一條短信免費領取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗裝)”為賣點給顧客進行講述,吸引更多女性體驗dhc產品。
                  
                  6:怎樣提高靚佳人的美譽度?
                  
                  6.1在派發三折頁的時候,可以給女性準顧客派發“免費領取卡”,讓更多的女性議論靚佳人品牌,吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
                  
                  6.2美食林收銀臺放置換購卡,消費滿額即可低價換購。
                  
                  6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。
                  
                  6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗,讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。

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