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                藥品營銷策略
                點擊數:93244  更新時間:2013/11/2 
                目前藥品市場同很多的行業一樣,也是競爭激烈的營銷市場,但如果有符合行業需求的營銷策略也可以成為行業中的主流。以下是幾點藥品營銷策略方案,請參考。(拓金企業項目咨詢有限公司
                  
                  隨著人們生活水平的提高,人們對于藥品的觀念也逐步更新,藥品市場營銷策略也隨之應運而生。
                  
                  市場啟動策略、營銷渠道策略、品牌策略等也逐漸成為藥品市場營銷策略中的主流策略。
                  
                  一、市場啟動策略
                  
                  啟動對于一個市場行業來說是很重要的,是一個產品對于市場的第一場戰爭,根據對市場行業的分析,市場啟動策略可以歸納為幾個方面。
                  
                  (一)營銷規劃
                  
                  好的策劃,是營銷必勝的前提。其中包括對市場前景的分析、對自身產品的準確定位,自己產品的優勢與劣勢在哪,如何將不利轉化為有利,怎樣充分發揮特色、揚長避短等,這是一個系統性工作,在產品上市前,就應策劃好、部署好、規劃好。
                  
                  (二)宣傳形式
                  
                  1、宣傳
                  
                  宣傳對于產品的上市來講很重要,可以通過宣傳活動,打響知名度,迅速促進銷售。但作為宣傳要選好媒體,選合適的時機,巧做市場。以何種方式宣傳,還是要看企業自身戰略規劃。
                  
                  2、口碑效應
                  
                  消費者的口碑與醫生的推薦在這方面起到很大的作用,消費者的口口相傳對于產品的推介與肯定具有很強的效果。醫生的推薦在產品宣傳方面也很重要,醫生的宣傳能在無形之中生成產品的權威性,對于打入市場很有成效。
                  
                  (三)營銷團隊
                  
                  營銷團隊要有勇于創新的精神,能勝任挑戰性的工作。因此專業人員需具備踏實、誠懇,吃苦精神,有耐性的特質。
                  
                  (四)管理
                  
                  管理是銷售成敗的關鍵,也是市場能否長久的關鍵。管理需要制度約束人,而非人管人,良好的管理制度與監督體系,是保證團隊發揮最大優勢的關鍵。
                  
                  二、營銷渠道策略
                  
                  在醫藥行業,藥品的流通過程有三條渠道:醫院、零售藥房及直銷。
                  
                  在醫院通道方面,醫院是傳統的藥品銷售渠道,其銷售量比較穩定,但競爭激烈,而且銷量達到一定程度上升的空間較小。
                  
                  在藥房終端方面,藥店是產品直接面對消費者的地方,接受市場挑戰。在零售藥房,消費者可以自由選擇自認為很合適的藥品,此時,營銷中的策略就顯得尤為重要了。
                  
                  在直銷方面,形式則多種多樣,這類營銷模式更注重現場推薦講解,只是通過線下營銷模式,以小報、典型病例、專題片等載體,在社區或固定場所進行促銷。其運作的空間以周邊城市和廣大農村市場為主。
                  
                  三、品牌策略
                  
                  品牌歸納起來有六點方面:以顧客為中心、品牌核心整合、品牌形象規劃、確定溝通內容、創意要求新穎、營銷執行規范。
                  
                  同時藥品市場營銷策略還包含廣告策略、藥店營銷策略等方面。
                  
                  藥品市場營銷策略在市場經濟中對于藥品的宣傳與推廣很重要,各企業配以自身特色,運用營銷策略都會有不錯的效果。

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